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            紙尿褲和奶粉是母嬰消費市場最受關注的兩大快消品,由于中國正迎來新一輪的人口出生高峰期,加上城市化進程加快,優生優育成為社會普遍共識,因此,眾多母嬰產品的滲透率逐年提升,紙尿褲尤為明顯,紙尿褲已幾乎是每個月兒家庭必不可少的商品。

            中國每年有1600萬新生兒,紙尿褲使用人群主要為0-2歲嬰幼兒,加上部分2歲以上的幼兒,約有3500萬的潛在消費者,紙尿褲消費滲透率約為30%,中國每年紙尿褲消費已經超過了300億。巨大的市場帶來了激烈的競爭,目前,國內紙尿褲品牌超過了1000個,而銷售渠道又非常單一,主要為母嬰實體店渠道,因此競爭尤為激烈。

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        嬰兒紙尿褲市場分析

          在美國,嬰兒紙尿褲使用率為80%,英國達到了95%,中國不足40%。比較而言,中國是一個巨大的待開發市場,隨著消費觀念的轉變和提高,嬰幼兒紙尿褲消費量也逐年增加,市場呈現不斷上升的發展趨勢。

          1.市場規模

          2013年,中國市場滲透率不足40%,低于國際平均水平,存在巨大的潛力消費者。市場規模約為220億元,年增長保持在16%左右。2014年,最近三年,出生率在12%左右,新生兒1600萬,0-3歲適用人群4800萬。受媽媽們愿意為孩子花錢的消費觀念影響,市場規模約為290億元。2015年市場規模約為350億元。國家政策的影響,未來5年依然將保存2位數的增速。預計2017年,市場規模將達到570億元。

          中國紙尿褲市場規模大、前景遠,但市場高度集中。中國的嬰兒紙尿布市場生產商主要分布在福建、廣東、山東、浙江、上海等地,全國性品牌數量不多,品牌集中度較高。根據調查資料顯示,在紙尿褲市場中,幫寶適、好奇、媽咪寶貝、花王、大王、安兒樂、富嬰兒、爹地寶貝、菲比、雀氏十大生產商的份額達86.1%,其中恒安集團的市場份額為9%,美國金佰(Kimberly-Clark)份額為10%,寶潔(P&G)份額接近29%。雖然市場從表面看起來高度集中,前幾位比如寶潔公司的幫寶適、金佰利公司的好奇,尤妮佳公司的媽咪寶貝等幾個品牌占了很大份額,但是它們的成功并不是因為產品足夠好,而是占了先入為主的優勢。

          2.銷售渠道

          紙尿褲銷售渠道主要有商超百貨、母嬰店、電商燈。紙尿褲在終端銷售增長比較明顯,銷售增長率約為16.2%,銷售額增長率16.5%。商超百貨被少數國際品牌占據,國產品牌進入的機會不大,而且開發商超渠道成本非常高。

          隨著互聯網經濟的發展,嬰童網絡也逐漸成為重要的銷售渠道,并成為新品牌的切入首選。在嬰童網絡逐漸被重視之際也要看到嬰童網絡是市場秩序不穩定因素的根源,需要重點維護。互聯網讓紙尿褲品牌商有機會直接接觸消費者,消費者也有更多的選擇。電商渠道建設門檻和成本較低,為中小紙尿褲品牌提供了機會。

          3.購買行為

          中國紙尿褲消費市場非常瘋狂,曾出現過到香港和日本搶購紙尿褲,導致當地消費者都買不到紙尿褲。可見,中國消費者越來越重視品質,高品質的紙尿褲非常受歡迎。

            中國人均GDP的日益增長,居民消費水平的提高,為中國嬰幼兒用品行業的發展提供了有力的外部經濟條件。80后、90后逐步踏入育兒期,“單獨二孩”政策的落地則拉動了孕嬰童行業的消費需求。隨著生活品質的提高,人們的消費需求在不斷發生變化,家長對嬰兒紙尿褲功能的訴求已不僅局限于簡單的隔尿。目前紙尿褲購買人群的重視點放在 “吸水量大”、”干爽”、 “透氣”和 “柔軟”上面。

          高端和中端產品購買者為求方便,通常購買大包裝和中包裝產品。因此購買頻率相對低端產品購買者低。低端產品購買者考慮到寶寶成長快,擔心購買大包裝紙尿褲時,寶寶使用不完。如果使用中出現問題,可以隨時更換品牌,而不浪費,因此購買小包裝產品和試用裝,購買頻率相對較高。

        嬰兒紙尿褲品牌

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        嬰兒紙尿褲百科知識

          什么是紙尿褲的市場滲透率?

          在紙尿褲市場分析調查報告中,經常會看到一個詞“市場滲透率”,究竟什么是市場滲透率呢?

          所謂市場滲透率,簡單來說就是被調查對象,如品類、品牌或產品在消費者中的普及率或占有率。比如說現在有100個嬰兒,他們都是紙尿褲的潛在消費者,但是由于各種原因,他們不會全部使用紙尿褲,如果其中有50個嬰兒使用了,那么滲透率就是50%。所以,充分了解消費者的購買決策的制定過程,獲得更多消費者的消費意愿是十分重要的。


          關于紙尿褲的發展史

          紙尿褲的歷史并不久,至今不到100年的歷史,但是因為關系到孩子的健康成長,社會各界都非常關注,極其重視材料與工藝的提升,因此,紙尿褲技術發展非常快。從1936年到1996年,一個甲子時間,紙尿褲從內容到形式發生了翻天覆地的變化。每一次新舉措與新方向的背后,都促使紙尿褲更貼近消費者的訴求與幻想。

          1936年,第一片由皺紋衛生紙作為纖維素填充材料吸收尿液的簡陋紙尿褲問世。

          1960年,美國公司引入翼式尿褲,使用無紡布與絨毛漿作為液體滲透層及吸收層。

          1980年,日本的嬰兒紙尿褲引入高分子吸水樹脂以便更好的達到吸水目的。

          20世紀80年代后期,立體防漏隔邊、透氣膜、導流層開始應用到紙尿褲中。

          隨后,布質感背膜(無紡布復合膜)、上表層涂有護膚油等舉措,相繼被引入到尿褲的生產中。

          1996年以后,綜合了前幾代尿褲的所有優點的第六代全功能新型紙尿褲應運而生。至此,嬰兒紙尿褲已由簡陋的第一代發展到第六代,在形狀、結構、功能等方面的發展基本成熟。

            2000年以前,中國紙尿褲生產和制造還非常落后,紙尿褲市場被少數國際品牌占據。2000年以后,國內企業學習國際領先工藝與經驗,從國外購買先進設備,硬件的改進讓國產紙尿褲的品質獲得了快速的提升,尤其是2010年后,進步十分迅速,國產紙尿褲的品質已經與國際品牌不相上下,試市場占有率逐年提升。

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