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        樂客友聯精彩亮相CBME 品牌10周年打造全新設計風格

        采訪對象:高健  發布時間:2019-7-24 10:28:08

        觀點前言

        第19屆CBME中國孕嬰童展在上海國家會展中心隆重舉行,此次展會匯聚了來自全球的4700多個品牌,呈現了一場盛大的母嬰行業盛宴,樂客友聯受邀參加此次展會。展會現場,中國嬰童網采訪到了樂客友聯首席運營官高健先生,他就樂客友聯的產品系列特點和品牌發展目標進行了詳細的介紹。

          您好!非常榮幸能夠在此次展會上采訪到您。首先能否簡單介紹一下,2019年樂客友聯的關鍵詞是什么?您是如何解讀的?

          2019年,恰逢樂客友聯品牌10周年,10年來,樂客友聯專注于兒童健康機能鞋,專注于寶寶每一步的舒適和安全,為千萬個寶寶帶去了屬于中國寶寶自己健康機能鞋。10年,對于樂客友聯來說,是一個階段的結束,又是一個全新的起點。2019年,公司的關鍵詞是變,產品升級轉變,渠道創新轉變,全面升級轉向新的10年。產品方面,樂客友聯做了大踏步的更新迭代,19年春夏秋三季產品已受到消費者以及渠道客戶的廣泛好評。渠道方面,樂客友聯努力做出全新的嘗試,想客戶所想,加強與各渠道的戰略合作力度。

          樂客友聯致力于寶寶健康,寶寶大腦處于發育期,在玩耍中的跑動和跳躍都會產生震蕩,樂客友聯專門研發了具有四大專利設計的抗震減壓鞋墊和鞋底(此為第四大保護特點),MD(輕便慢跑鞋底材,有一定硬度)和TPR(含橡膠成分50%以上的底材,較柔軟回彈性佳)雙重有效保護寶寶的腳、脊椎、大腦,避免寶寶在運動時受傷害。

          隨著經濟的飛速發展,市場也迎來消費升級的時代,消費者期望有更多的選擇。這也就要求品牌,要有足夠多的系列和款式以供挑選。在這一點上,樂客友聯做了怎樣的努力?目前都已推出了哪些產品系列?

          產品差異化,對于品牌來講極為重要,面對紅海市場,樂客友聯在產品角度做出了較大幅度的調整,2020年,樂客友聯在面料以及款式方面都做了全面的升級。首先,樂客友聯將向潮流機能鞋方向逐步轉型,面對90甚至95后媽媽,顏值成為了首選要素,樂客將在此方面做出大力投資。國潮系列的推出,是樂客友聯向潮流化邁出的第一步。潮流化,將成為樂客友聯于未來市場上對樂客友聯品牌的重要標簽。樂客友聯的鞋子分布兒童各個年齡段,大概可以分為以下幾個系列:

          1.嬰兒寶寶鞋

          寶寶鞋是孩子不會走路的時候穿的鞋,其實就是襪子,要求里外、面和底都很軟,其目的主要是保暖。講究柔軟、輕巧、透氣,舒適;對皮膚沒有刺激作用。

          2.幼兒學步鞋

          學步期大概是寶寶10個月一直到快3歲時,在寶寶逐漸學會走路的過程中,寶寶腳掌是整體著地的,因此需要后跟穩定性好、薄底圓邊的學步鞋,來幫助寶寶逐漸學會獨立行走。

          3.中童行步鞋

          上小學之后,鞋子需要能保護踝關節和足弓。還有減振的問題,孩子跑、跳,根骨損傷是很厲害的,所以減振很重要。長期在學校里穿不透氣的鞋不僅熱還可能導致腳臭。

          4.小童行步鞋

          上幼兒園時選的鞋要求鞋底比較硬,這個年齡段需要穿易曲折有保護性的功能童鞋,幫助寶寶足弓發育及整個腳骨骼的發育和成型。避免兒童形成扁平足,為寶寶的小腳創造一個健康成長的環境。

          5.機能襪

          具有吸濕、透氣、抗菌抑菌、除臭、防紫外線等良好的性能,對寶寶柔軟的性能,對寶寶柔嫩的肌膚百般呵護,給寶寶最最溫暖貼心的關懷,是寶寶的第二層肌膚。

          這次CBME展,樂客友聯又帶來了哪些新品參展?作為樂客友聯參展的用心之作,新品的主題是什么?此次新品系列整體的設計風格又是怎樣的?

          2020年春夏新品,樂客友聯于面料,款式都做出了積極的轉變嘗試,全新自涼系列童鞋,將寶寶穿著體驗提升一個臺階。同時樂客友聯的整體設計風格也越發與國際時尚潮流接軌。

          2019年,樂客友聯喜迎品牌十周年,本次CBME展,樂客友聯將帶來諸多驚喜。

          驚喜1:2020年春夏潮流新品集中亮相,2018-2019年,樂客友聯全面升級自身健康機能鞋產品,鞋底更輕更安全,鞋面更符合國際潮流趨勢。真正做到機能鞋也可以時尚靚麗。2020年春夏新品,在原有基礎上繼續升級提升,為寶寶們提供更加安全,輕便,舒適,漂亮的兒童機能鞋。

          驚喜2:全新合作模式亮相,樂客友聯全國篩選1000家優質門店,與之一起共創鞋區聯贏。0庫存,高毛利保證,管家服務,營銷跟進,無限拓展陳列面眾多賦能門店手段,樂客友聯誠邀優質門店聯贏!

          驚喜3:全新黑科技亮相,30秒獲取寶寶足底發育報告,針對性推薦真正適合寶寶小腳的健康機能鞋。吸客神器,全國首次亮相。

          驚喜4:全新國潮系列亮相,2020春夏全新國潮系列首次全國亮相,融合國潮經典元素,童鞋一樣可以穿出不一樣的style。

          驚喜5:全新配件升級亮相,全新進口軟木鞋墊,自然塑形,全國首次亮相。可DIY創意定制,完整解決門店互動問題提升產品連帶率。

          如今多渠融合已經是時代趨勢,童鞋品牌應該為未來布局,擁抱變化,才能走的更遠。樂客友聯下半年在渠道布局做了哪些規劃?

          作為兒童健康機能鞋創導者的樂客友聯品牌,2019年進入了品牌第10年;10年來,樂客友聯專注于兒童健康機能鞋,專注于寶寶每一步的舒適和安全,為千萬個寶寶帶去了屬于中國寶寶自己健康機能鞋。

          樂客友聯發展至今,這十年屬于樂客友聯的10年數字不斷累積:首先就是專一:只專注于寶寶健康機能鞋的設計研發以及生產,心無旁騖只為那份舒適和安全。其實樂客友聯有全國100家商場直營門店,讓樂客友聯值得信任;全國400余名員工奮戰在市場一線,將產品推向全國消費者;全國1500余家合作門店,讓樂客友聯無處不在;全國50萬樂粉,屬于樂客友聯的專屬粉絲;樂客友聯連續三年,每年向上海市紅十字會以及青海果洛州捐贈價值百萬的物資,為自身社會責任踐行;至今已有超過1000萬寶寶將樂客友聯作為學步關鍵時期童鞋的不二選擇。

          樂客友聯異常重視渠道布局,也有相對較為完善的渠道儲備,在目前的市場環境下,如何實現共贏是樂客友聯與門店共同關心的,所以樂客友聯推出了百城千店計劃,也就是在全國甄選1000個優質門店,共享鞋區。采取0庫存,保毛利的模式,并通過各類手段賦能商家,利用大數據合理配比產品,同時利用樂客會員體系以及相關黑科技給予門店更多賦能,使得門店再無后顧之憂,樂客友聯宣導的理念以及承諾:0庫存,高毛利保障,活動策劃全面跟進。

          接下來,樂客友聯的發展重心將集中在哪些方面?3年內的戰略目標又是什么?

          上海祥同科技股份有限公司,前身為上海樂客友聯童鞋有限公司,主要從事0-12歲的童鞋品牌運作,由公司自主研發并生產銷售,為了豐富樂客友聯的品類結構,2014年公司正式啟動祥同科技健康童鞋匯項目,實行戰略發展模式,專注于品牌運營;2018年,深耕兒童機能鞋行業,開啟千家萬鋪——區縣合伙人招募計劃,全面覆蓋三四線城市,讓更多中國寶寶受益。

          樂客友聯LuckyUnion,作為中國領先的兒童機能鞋品牌,致力于生產滿足大眾全面需求的、高品質的、系列化的童鞋及其配搭產品,為消費者提供時尚的穿著解決方案。并通過服務和資源的規模化運作,在提供會員豐富選擇的同時,保證服務的標準化,從而進一步提升購物體驗和服務水平。公司擁有專注于行業10年以上的商品研發團隊,特別根據中國兒童的腳型特點及實際行走環境需要而設計的童鞋,助力中國兒童健康行走、快樂成長。

          樂客友聯將繼續于產品和渠道端完成升級,今年將全力完成百城千店戰略布局。未來三年,千城萬店目標落實。10年對于樂客友聯而言,僅僅是個開始,未來的若干個10年,樂客友聯仍將全力專注于中國兒童健康機能鞋的發展,只為做好一雙好鞋。

          非常感謝您百忙之中抽出時間接受我們的采訪,讓我們對樂客友聯這個品牌的形象,產品的特色有了深入的了解。

          感謝中國嬰童網對樂客友聯的采訪,樂客友聯將繼續探索,為用戶提供更優質的產品和服務。

        高健
        樂客友聯首席運營官

        欄目合作COOPERATE

        為正奮戰在孕嬰童行業的有志人士帶去一份指引與動力!
        責任編輯:王子明
        采訪熱線:021-62339528
        熱線QQ:2414673913

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