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        堅持品牌原創 上海祥同深耕童鞋市場10年不忘初心

        采訪嘉賓:高健  發布時間:2018-7-25 13:34:35

        觀點前言

        7月25日,第18屆CBME中國孕嬰童展在上海虹橋國家會展中心拉開了帷幕,此次的“嬰童盛宴”持續三天。上海祥同科技股份有限公司也將攜旗下三大品牌樂客友聯、貝諾督諾和祥同的2019春季新品亮相此次展會,其中主打品牌樂客友聯10年來一直深耕1-6歲兒童健康機能鞋,希望給予的是從寶寶最舒適的呵護。在展會上,中國嬰童網的記者采訪到了上海祥同科技股份有限公司首席運營官高健,高總給我們介紹了祥同公司2019春季新品的亮眼特點,還和我們暢談了祥同在面對同質化問題的應對之策以及未來發展目標。

        高總,您好!非常高興能夠采訪您。我們知道,童鞋行業的競爭結構有一大明顯特征,就是無明顯的市場領導者。當然這也從側面說明,童鞋行業的競爭仍然十分激烈。那么您能跟我們分享一下您對樂客友聯有著怎樣的市場定位,以及樂客友聯目前的發展現狀嗎?

          你好,很榮幸接受中國嬰童網的采訪,我們上海祥同科技股份有限公司這次將攜旗下核心品牌樂客友聯、貝諾督諾和祥同亮相CBME,希望能給市場帶來全新的形象以及產品。

          正如你所說,目前童鞋行業競爭日益激烈,但整個市場同樣處于群龍無首階段,從另一方面看,這說明童鞋市場百花齊放,百家爭鳴的良好態勢,同時也說明,傳統品牌在面對新品牌的市場沖擊時,存在著準備不足、模式傳統,從而迅速被搶占市場的情況。

          我們樂客友聯品牌,即將在2019年迎來品牌的10周年慶,公司也一直穩步前行,在各渠道都在進行真正適合自身的布局,直營渠道,傳統批銷渠道和電商渠道都已經基本完成預期布局,而且已經逐漸進入高速增長階段。

          2018年,公司對后期品牌以及產品做出了清晰定位區隔,我們將在各個重點渠道分品牌發力。關于市場定位,在目前童鞋主力消費人群進入90后一代的大前提下,我們通過自身直營、電商渠道做了大量的調研活動,發現在85后以及90后媽媽們的眼中,樂客友聯品牌是超高性價比的時尚兒童機能鞋,這和我們自身“時尚”“高性價比”“健康”的市場定位完全吻合,樂客友聯的slogan就是“一腳踏入新世界”,我們希望給予的,是從寶寶第一步開始的呵護。

        此次參加CBME樂客友聯都帶來了哪些亮眼的新品?新品系列整體的設計風格是怎樣的?

          本次參加CBME我們帶來了旗下三大品牌的2019春季新品,是祥同公司全面升級后的3.0版本機能鞋類商品,也是公司產品研發設計部門經過若干月大量的市場調研,與百余位會員媽媽溝通,并同步結合2019國際時尚色彩打造而成,這些新品主要有四個特點:

          一、鞋底更輕:本季產品較比過往商品選用了更加輕盈的鞋底材質,讓寶寶穿著更舒適;

          二、技術更新:本季產品引入了大量如5D面料,防濺水等等全新工藝以及面料;

          三、設計更時尚:我們的設計師團隊綜合了大量國際潮流色彩,使本季產品更具有春意,同時又不缺乏動感;

          四、質量更優:2018年公司品控全面升級,嚴格把好質量關,從每一寸的原材料檢測開始,杜絕任何有可能出現的品質問題,保證提供給消費者的是經過重重檢測的高品質商品。

        對于童鞋行業來說,同質化的問題一直困擾著各大品牌。您認為,樂客友聯該如何破局?

          同質化,其實不單單存在于童鞋行業,針對此類局面,我們認為,創新才是唯一出路,拿來主義后再壓低成本從而只求神似的設計理念,并非真正品牌所為。

          我們祥同公司,首先會對旗下品牌做出細分,先從公司內部杜絕同質化,旗下的三大品牌對其客群、歲段以及定位做出明顯區隔,分別適應不同市場需求。“樂客友聯”作為公司主打品牌將深耕1-6歲兒童健康機能鞋;“貝諾督諾”作為公司重金從意大利引入的護足鞋品牌,將以0-1歲寶寶第一雙鞋概念,主打中高端市場的品牌;祥同則是作為公司皮鞋品牌主打3-6歲市場。

          樂客友聯作為行業的表率,設計原創,是我們一直秉承的概念,公司擁有卓越的設計團隊,2018年開始,公司秉承走出去請進來的原則,與境內外多家設計院校達成合作,針對90后消費人群做出精細化人群標簽以及產品匹配,同步優化供應鏈,充分利用自身工廠優勢,做到快速反應,將設計優勢發揮到極致,真正做到去外部同質化。

        如今多渠融合已經是時代趨勢,嬰童服裝品牌應該為未來布局,擁抱變化,才能走的更遠。樂客友聯在渠道布局方面做了哪些規劃?

          隨著“新零售”時代的來臨,祥同也同步在為新零售布局,2018年,祥同推出了“百城千店”項目,同步優化自身CRM系統,全面打通線上線下,通過大數據做人群細分,通過人群細分做清晰貨品調撥以及價格定位,同步增強了直營門店購物體驗,通過硬件無限拓展線下門店陳列,線上線下互哺互贏,實現了新零售的真正閉環。

        那么之后,樂客友聯會有什么樣的一些新發展和變化呢?未來三年的發展目標是怎樣的?

          2019年,我們樂客友聯品牌將迎來10周年,這是集團的一個重大慶典,公司將圍繞10周年開展一系列主題活動,作為未來3年的一個重要起點。未來三年,公司將從新零售板塊健全完善,品牌升級,產品繼續升級優化,引入更新合作模式,將公司打造成為渠道更良性,產品更過硬,模式更創新的業內優秀企業。

        非常感謝高總接受我們的采訪,讓我們對樂客友聯2019春季新品的特點以及品牌未來的發展目標有了更深入的了解。

          感謝中國嬰童網對樂客友聯的關注,也感謝所有關心支持樂客友聯品牌發展的廣大渠道商與消費者!

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